In Teil 1 In dieser Serie haben wir uns mit der Identifizierung außerbörslicher Chancen anhand von OTA-Ratings und Wertunterschieden befasst. In Teil 2 werden wir uns eingehender mit taktischeren Strategien befassen. Zunächst besprechen wir, wie Sie Hotels außerhalb des Marktsegments identifizieren können, indem Sie die richtigen Unterkünfte ausfindig machen. Anschließend zeigen wir Ihnen, wie Sie Eigentümerinformationen ermitteln können.
Ein Ansatz zur Suche nach Hotels außerhalb des Marktsegments besteht darin, notleidende oder leistungsschwache Immobilien zu identifizieren. Eigentümer, die die Immobilie möglicherweise geerbt haben, mit finanziellen Problemen zu kämpfen haben oder einfach nicht das Interesse haben, sie zu verwalten, könnten einem Verkauf offen gegenüberstehen — auch wenn die Immobilie nicht öffentlich gelistet ist.
Joãos Hack: Arbeiten Sie mit Einheimischen zusammen, wie Postangestellten oder Zustellern, die sich in der Gegend auskennen. Sie können vernachlässigte Grundstücke anhand von Schildern wie überfüllten Briefkästen erkennen.
Sobald Sie notleidende Immobilien identifiziert haben, müssen Sie im nächsten Schritt herausfinden, wem sie gehören. Wenn Sie die Eigentümerdetails kennen, können Sie den potenziellen Verkäufer mit einer gezielten Strategie ansprechen.
Joãos Hack: Wenn die Immobilie, an der Sie interessiert sind, nicht in der SCE-Datenbank oder einer anderen staatlichen Ressource aufgeführt ist, suchen Sie nach zwei nahegelegenen Immobilien mit fortlaufenden Codes wie 10 und 12. Die Immobilie dazwischen ist wahrscheinlich unter dem Code 11 registriert, sodass Sie auf die Eigentümerhistorie zugreifen und den Eigentümer ausfindig machen können.
Sobald Sie eine Immobilie und ihren Eigentümer identifiziert haben, ist es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen. Effektive Öffentlichkeitsarbeit ist entscheidend, um außerbörsliche Geschäfte abzuschließen, und es gibt mehrere Möglichkeiten, dies effizient zu tun.
Joãos Hack: Nutzen Sie LinkedIn, um direkt mit Immobilienbesitzern in Kontakt zu treten. Personalisierte LinkedIn InMails haben in der Regel höhere Antwortraten als E-Mails, was Ihnen hilft, sich abzuheben und Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.
Es ist zwar wichtig, notleidende Immobilien zu identifizieren, aber die Nutzung vorbörslicher Angebote bietet eine weitere wertvolle Möglichkeit, Chancen zu erkennen, bevor sie offiziell auf den Markt kommen.
Joãos Hack: Richten Sie eine automatische E-Mail ein, um regelmäßig Check-ins an Ihr Netzwerk zu senden und sicherzustellen, dass Ihre Suche auf dem Radar bleibt. Dies erhöht Ihre Chancen, als Erster zu erfahren, wann eine Immobilie verfügbar ist.
Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Immobilien und ihre Eigentümer identifizieren können, ist die Skalierung des Suchprozesses entscheidend, um mehrere Off-Market-Angebote zu finden. Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie Ihre Bemühungen optimieren und skalieren können.
Joãos Hack: Verwenden Sie ein CRM, um Kommunikation, Folgemaßnahmen und den Immobilienstatus zu verfolgen. Dies macht es einfacher, eine große Anzahl von Leads zu verwalten, ohne Chancen zu verpassen.
Wir haben eine aufgenommen Podcast-Folge mit João Grilo von Five Ducks über Due Diligence und Off-Market-Möglichkeiten in Portugal.
Fazit
Um Hotels außerhalb des Marktsegments zu finden, sind Recherche, Beharrlichkeit und Networking erforderlich. Indem Sie Hotels in Not geratenen Hotels ins Visier nehmen, öffentliche Daten nutzen und eine solide Outreach-Strategie verfolgen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, ein Geschäft abzuschließen, bevor es auf den Markt kommt.
Denken Sie daran, Off-Market-Deals sind ein Spiel mit Zahlen. Je mehr Eigentümer Sie kontaktieren, desto höher sind Ihre Chancen, einen motivierten Verkäufer zu finden. Nicht jede Kontaktaufnahme führt zu einem Geschäft, aber Beharrlichkeit ist entscheidend. Verfolgen Sie Ihre Bemühungen, verfolgen Sie regelmäßig nach und bleiben Sie offen für kreative Lösungen.
Mit BuyThatHotel.com können Sie ganz einfach Immobilien vergleichen, indem Sie auf eine kuratierte Liste kleiner Hotelangebote von Dutzenden von Immobilien-Websites zugreifen und in wenigen Minuten eine erste Due Diligence durchführen, indem Sie unsere interaktive Karte (derzeit in Portugal erhältlich). Mit unserem Market Intelligence-Tool können Sie auch Angebote außerhalb des Marktes entdecken, indem Sie auf Daten über neue Hotelentwicklungen und notleidende Hotels zugreifen. Schreiben Sie uns eine Nachricht für weitere Informationen.