La réussite de la vente d'un hôtel repose sur une préparation rigoureuse de l'établissement, une identification précise des acheteurs potentiels et la création d'une visibilité et d'une émulation suffisantes pour susciter des offres sérieuses. S'il est impossible de prédire le moment exact où l'acquéreur idéal se manifestera, vous restez maître de la manière dont l'opportunité sera perçue lorsqu'il se présentera.
La plupart de ces erreurs surviennent parce que les propriétaires d'hôtels se concentrent naturellement sur l'établissement et le prix, tandis que les acheteurs et les courtiers, eux, envisagent la transaction dans sa globalité.
Il existe des raisons légitimes de vouloir garder la vente d'un hôtel confidentielle. Cependant, d'après mon expérience, de nombreux propriétaires optent pour une vente hors marché pour des motifs qui semblent raisonnables au premier abord, mais qui ne résistent pas à l'épreuve de la réalité. Et ce secret a un prix élevé.
